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リフォーム営業

職種紹介
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PROFILE

リフォーム営業

リフォーム営業

恒栄ホーム株式会社

東京営業所 課長

永井 圭子

2017年入社

リフォーム事業に三年携わり、
今年から新規事業に
取りかかります。

社長に惹かれ、グループのヴィジョンに共感しました。

ベンチャー企業、建築・住宅設備メーカー、リフォーム会社を経て、3年前に転職してきました。私の場合はまず「人」ありきで、「この人のもとで仕事がしたい」と思える会社で仕事をしてきました。ですから当社の場合も、まず社長の人柄に惹かれ、そして恒栄マツモトグループとして住宅中心に建築に関して川上から川下まで幅広く展開していくというヴィジョンに共感し、そこに参加したいという思いをもって入社しました。

職種紹介

営業から現場監督、アフターまですべてこなします。

当社は大きく新築とリフォーム事業があり、私はリフォームを担当しています。お客さまが都内中心なのでマンションの案件が多く、その内容は部品一つの交換から部屋の改修、外回り工事まで実にさまざま。予算も数千円から数千万円まで幅広い仕事を請負っています。また当社では営業からプランニング、設備機器の選択、現場監督、アフターフォローまで一人で行うのも特徴です。お客さまのご要望を実現するのが基本ですが、そのための商品知識、提案力が必要になります。

職種紹介
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リフォームには女性の感覚や視線が強みになります。

リフォームの場合、家事をする方が商談相手になるケースが多いのですが、接客する私自身が主婦であることで、仕事がスムーズに進むことが少なくありません。つまり、暮らしのなかで困っていること、改善したい部分、使い勝手などに共感できるので、お客さまに安心感をもっていただける。当社のリフォーム営業に女性が多いのも、女性の感覚や視線というものがこの仕事で強みになると考えているからです。

職種紹介
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社内ベンチャーで新規事業をスタートさせます。

3年にわたって取り組んできたリフォームですが、実は今後、私は新規事業に取りかかります。昨年、社内ベンチャー制度に応募して、私の提案が採用されたのです。私の経験から、「あったらいいな」と考えていたものを実現させるもので、この新規事業を軌道に乗せること。それが当面の目標になります。

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